Валерий Бурыкин

Я вышел на пенсию, но меня абсолютно не радовала перспектива сидеть дома, тогда у компании было другое название. Возраст, конечно, руководителя смутил, но я заверил, что не подведу.

И не подвел. Начинать было тяжело. На тот момент филиал работал в убыток.

Пять миллионов долгов! Но я не испугался. В первый год я работал на своем транспорте, за год наездил по области 90 000 км. Во второй год удалось заработать для компании 50 млн рублей. Дальше – больше. На третий год – 80,5 млн, в четвертый – 127 млн.

В 2017 году филиал продал препаратов на 357 млн рублей. В такой объем продаж сложно было поверить. Меня мотивировал президент компании Магомедалим Нурпашаевич. В первой год работы он сказал: «Продашь продукции на 300 млн, куплю для представительства хорошую машину». Тогда продажи и на 30 млн казались нереальными. Но филиалу удалось! Президент компании сдержал слово, и у тульского представительства появилась Toyota Land Cruiser!

Мой секрет успеха знаком многим. Но важно его не просто знать, а применять: в дверь выгнали – иди в окно, из окна выгнали – лезь в трубу и т.д. В продажах нужно проявлять настойчивость. А еще важно соблюдать договоренности и обязательства перед клиентом, беспрекословно.

Сейчас у тульского представительства 225 клиентов – это 50% хозяйств нашего региона. Мы планируем довести количество до 270. Задумок по улучшению работы с клиентами много. В данном направлении трудимся с командой менеджеров и специалистов. Открыли региональный склад, проводим семинары, закладываем опыты. Работаем в тесном контакте с администрацией области, министерством сельского хозяйства, областными и районными структурами.

Совместно с филиалом ФГБУ "Россельхозцентр" по Тульской области участвовали в обзоре фитосанитарного состояния посевов сельхозкультур в 2020 году и составлении прогноза развития вредоносных объектов в 2021 году на территории Тульской области.

Подводим недельные и месячные итоги работ каждого менеджера и специалиста. Ставим задачи на следующий период, осуществляю жесткий контроль над выполнением.

Поздравляем всех своих менеджеров, специалистов, клиентов с праздниками, юбилеями и другими событиями. В общем, живем одной жизнью с клиентами.

Мы все в одной лодке!